A kannabiszipar sikeresen felkeltette a korai alkalmazók figyelmét, de a hosszú távú-növekedés és az általános elfogadottság stratégiai elmozdulást igényel a korai többség bevonása felé.
Ennek elérése érdekében az iparágnak újra kell értékelnie a marihuána forgalmazását, a fogyasztók oktatását és a termékválasztások kommunikációját.
Sok fogyasztó számára az alkohol ismerős és jól{0}}érthető anyag – ismerik a hatásait, hogyan adagolják, és hogyan integrálják a közösségi és személyes környezetbe.
A kannabisz azonban sokak számára ismeretlen táj marad, ami tétovázáshoz vagy elkerüléshez vezet.
Ahhoz, hogy szellemi hidat építsenek az alkohol és a marihuána között, a márkáknak olyan kifejezéseket kell megfogalmazniuk a kannabiszt, amelyek rezonálnak az italfogyasztók körében, segítve őket, hogy meglévő tudásukat a gazélménybe fordítsák.
Sokan aktívan keresik az alkohol alternatíváit, és a kannabiszt életképes megoldásként kell pozícionálni.
A törzsnevek önmagukban nem keltenek visszhangot az újoncok többségében.
Míg az ínyencek a Purple Kush-t vagy a Sour Diesel-t keresik, az átlagfogyasztó speciális igényekre keres megoldást – például relaxációt, elalvást, stresszoldást vagy kreatív stimulációt.
A hatásokon, a hatékonyságon és a kannabinoid arányokon alapuló intuitívabb osztályozási rendszer elérhetőbbé teheti a marihuánát.
Az egyértelmű kannabinoidcímkézés egyszerű, fogyasztóbarát{0}}nyelven önbizalmat épít.
Ahelyett, hogy bonyolult százalékokkal és terminológiával túlterhelnék az ügyfeleket, a márkáknak arra kell összpontosítaniuk, hogy elegendő tudományos információt nyújtsanak a megalapozott döntések megkönnyítése érdekében, anélkül, hogy szükségtelen zűrzavart keltenek.
A kétértelműség nem jó értékesítési stratégia.
Miért működne a szabványosított megközelítés?
A potenciális marihuánafogyasztók egyik legnagyobb akadálya a túlfogyasztástól való félelem, amely gyakran negatív tapasztalatokból fakad.
Ellentétben az alkohollal, amely ABV-t (térfogatban kifejezett alkoholt) használ, hogy segítse a fogyasztókat a bevitel mérésében, a marihuánának nincs univerzális potenciakommunikációs rendszere.
Egy lehetséges megoldás az alkohol ABV rendszeréhez hasonló, többszintű THC{0}}potenciaosztályozás.
Az adagolás világos megadásával – például megjegyezve, hogy egy 23% THC-t tartalmazó, 1-grammos előtekercs 230 milligramm THC-t tartalmaz – a márkák segíthetnek a fogyasztóknak elkerülni az összetett konverziókat.
A szabványosított potenciajelölés segítené az egyéneket abban, hogy a kívánt tapasztalatok és toleranciaszintek alapján felelősen szabályozzák bevitelüket.
Az alkoholipar már régóta profitál a mérettudatosság{0}}szolgáltatásának szabványosított megközelítéséből.
Bár a túlfogyasztás továbbra is előfordul, az ABV és az adag{0}}méretre vonatkozó irányelvek keretet adnak a felelős iváshoz.
A marihuánaiparnak egy adagonkénti THC-modellt kell alkalmaznia, hogy egyértelmű referenciapontot teremtsen mind a bimbózók, mind a fogyasztók számára.
Ha a fogyasztók megértik a fogyasztásukat, nagyobb valószínűséggel érzik jól magukat, ha beépítik a marihuánát az életmódjukba, ami nagyobb elfogadottsághoz vezet.
Az 1980-as évektől a 2000-es évekig a sör, szeszes ital és kávé kézműves és prémiumozási mozgalma értékes betekintést nyújt a kannabiszhoz.
A kézműves sör a minőség, a kis{1}}szériás gyártás és az egyedi ízek előtérbe helyezésével kihívást jelentett a tömeg{0}}piaci lagerek számára.
A marihuána márkák ezt a terpénprofilok, a kannabinoid egyensúly és a kézműves termesztési módszerek kiemelésével tudják alkalmazni.
A csúcskategóriás,{0}}kis szériás szeszes italok térnyerése megmutatta, hogy a prémiumozás miként ösztönzi a fogyasztók érdeklődését.
A kannabiszmárkák megismételhetik ezt azáltal, hogy korlátozott{0}}kiadású termékeket és terroir{1}}törzseket kínálnak.
Hasonlóképpen, az olyan termékek, mint a kombucha és az adaptogén italok, sikeresen rést vívtak ki az egészség és a wellness területén.
A mikroadagolás esete, a wellness{0}}beszéd
A kannabisz követheti a példát, ha a mikroadagolást és a wellness-központú{0}}készítményeket alkalmazza, hogy vonzza az egészségtudatos fogyasztókat.
Ahhoz, hogy túllépjünk a korai alkalmazókon, a marihuánaiparnak meg kell szüntetnie az összetettség, a zűrzavar és a következetlen kommunikációs akadályokat.
Egy szabványos{0}}potencia-keret lehetővé tenné a fogyasztók számára, hogy megalapozott döntéseket hozzanak. A wellness-orientált nyelv-elfogadhatóbbá teszi a kannabiszt.
A kézműves és prémiumozási stratégiák a marihuánát egy megbízható mainstream termékké emelnék.
A tisztaságra, a minőségre és a fogyasztók megerősítésére összpontosítva a kannabisz olyan zökkenőmentesen beépülhet a mindennapi életbe, mint a kávé, a kézműves sör és a wellness-kiegészítők.
A siker azonban azon múlik, hogy a tájékozott fogyasztók következő hulláma számára barátságos és könnyen érthető élmény legyen.
